家居行業(yè)隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，其競爭變得越來越激烈。品牌要想從中脫穎而出，在消費(fèi)者心目中占據(jù)主導(dǎo)地位，那么就需要制定一個(gè)有效的品牌戰(zhàn)絕。下面就來看看林氏木業(yè)家居品牌戰(zhàn)略分析。
一、品牌背景
林氏木業(yè)創(chuàng)立于2007年，是集專業(yè)研發(fā)、制造、銷售、售后于一體的全國知名家具零售企業(yè)。通過全風(fēng)格、全品類、全場景的產(chǎn)品布局、專業(yè)貼心的家居服務(wù)、輕松便捷的購物體驗(yàn)，為全球消費(fèi)者提供多元生活的時(shí)尚解決方案。截至2024年1月，全球線下門店已超1400家，銷售軌跡遍布境內(nèi)外69個(gè)國家和地區(qū)。
在過去的2023年中，根據(jù)林氏木業(yè)的新零售戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其618大促再創(chuàng)新高，林氏木業(yè)全渠道成交總額突破22.3億元，穩(wěn)居天貓住宅家具行業(yè)成交額頭部位置。
二、市場定位分析
林氏木業(yè)之所以能夠取得如今這個(gè)成績，主要是因?yàn)樗麄兠鞔_自己的市場定位是什么。在如今這個(gè)現(xiàn)代化時(shí)代，80后和90后一代占據(jù)著主要地位。因此，林氏木業(yè)將自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在年輕消費(fèi)者，特別是25歲-35歲的年輕人群。
其實(shí)這一策略在與過去的15年保持一致。因?yàn)檫@一個(gè)年齡段的消費(fèi)者主要占據(jù)銷售總額的75%，所以也正是這個(gè)策略，使他們贏得了更多潛在消費(fèi)者的喜愛。
甚至圍繞這一市場策略，林氏木業(yè)還進(jìn)行了品牌升級(jí)，更名為了“LINSY林氏家居”。這個(gè)變化不僅僅代表了品牌名稱的更新，同時(shí)也象征著品牌產(chǎn)品專注木業(yè)產(chǎn)品提供全面家居解決方案的轉(zhuǎn)變。
三、產(chǎn)品策略分析
為了在眾多的競爭對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，成為行業(yè)中的佼佼者，其最簡單而便捷的方法就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出多元化的產(chǎn)品線，滿足消費(fèi)者日益變化的市場需求。關(guān)于這一點(diǎn)，林氏木業(yè)也做得特別好。因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)人群主要為年輕人，所以通過不斷創(chuàng)新，提供多樣化的產(chǎn)品來滿足年輕人的個(gè)性化和時(shí)尚化的需求。
不僅如此，為了做到這一點(diǎn)，他們還通過大數(shù)據(jù)來洞察消費(fèi)者的市場需求，而整個(gè)行業(yè)的時(shí)尚趨勢，從而實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月200+SKU的上新能力，成為當(dāng)之無愧的“年輕人首選”。而且，他們還秉持著“讓生活過得更好”的企業(yè)愿景和使命，以及“堅(jiān)持永遠(yuǎn)比別人先走一步”的發(fā)展觀引導(dǎo)下，創(chuàng)新新零售商業(yè)模式。
同時(shí)在價(jià)格策略方面，林氏木業(yè)的產(chǎn)品定位還具有一定的競爭力。主要是在滿足年輕人預(yù)算范圍內(nèi)的不同選擇方案，而在此還不犧牲產(chǎn)品的顏值和質(zhì)量。與市場中的眾多品牌相比，林氏木業(yè)的價(jià)格策略，已經(jīng)幫助他們成為了家居行業(yè)中的新標(biāo)向。
四、營銷策略分析
1.線上線下相融合
除了產(chǎn)品本身以外，林氏木業(yè)還有一個(gè)有效的營銷策略。那就是通過線上線下相融合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。他們在線上電商平臺(tái)和線下門店之間實(shí)現(xiàn)了平衡，并且還計(jì)劃著未來進(jìn)一步拓展線下門店的數(shù)量，實(shí)現(xiàn)全覆蓋的銷售模式，以此來滿足消費(fèi)者的多元化購買需求。
2.數(shù)字化供應(yīng)鏈
此外，林氏木業(yè)還利用數(shù)字化技術(shù)，構(gòu)建了一套全面的智能化供應(yīng)鏈體系，使品牌能夠快速的響應(yīng)市場的變化，實(shí)現(xiàn)高效率的制造和上新產(chǎn)品等等。這有助于他們將多余的時(shí)間放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上面。比如說，他們通過CMF研發(fā)體系，結(jié)合了中國的傳統(tǒng)色，推出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和功能的新產(chǎn)品，如“怎么坐都可椅”。
總的來說，林氏木業(yè)的品牌戰(zhàn)略定位是非常成功的，他們通過這些戰(zhàn)略舉措，成為了年輕人首次購買家具的首選品牌，并且在競爭激烈的家居市場中實(shí)現(xiàn)差異化競爭，提供個(gè)性化和時(shí)尚化的家居解決方案。